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案例:如何推广国外LEAD/跨境收款工具Wise?这种推广创意你想到了吗?

近期看到身边不少网友在推广Wise这个跨境收款工具,但是很多人的推广方法还非常常规,今天分享2个案例拓宽下大家的营销推广思路。

一、关于Wise

在推广前,我们还是需要了解这个产品到底是什么?

Wise前身Transferwise, 创建于 2011 年,总部在英国,成立的10年来一直在做国际汇款。目前支持超过80多个国家和 56 个币种的国际转账和汇款。

使用Wise,你可以拥有不同国家的收款账户,比如美国、英国等,并能给其他国家的账户进行汇款。

简单来讲,Wise就是一个国际收款及汇款的工具

跨境收款工具wise

二、Wise的用户是谁?

回想下,你第一次接触Wise,是在什么渠道?

虾哥第一次了解到Wise(当时还叫transferwise)是在广告联盟推广群里的同学分享的,当时的定位,就是Payoneer的替代品。

也许有些人,是在跨境电商的圈子里了解到这个工具的。

不管你是做国外Lead还是做跨境电商,相信都听说过Wise,但是未必用了Wise。因为你已经有其他类似的工具,Wise对你而言,只是个备胎。

再回想下,你是因为什么原因开通了Wise并且使用了它?这个需求是个性化的还是共性的?

这个需求点,就是你可以去推广给其他人的一个卖点。而有你这个需求的人,就可以成为你的客户。

 

三、打破常规思维

目前,虾哥看到很多圈子里的网友,在推广Wise时,基本就2种模式。一种,就是社群里安利给其他affiliate或者电商人;第二种,做了个Niche站点,做Wise的科普。

不管怎么样,很多人的推广思维还是局限在了现有的圈子,局限在你自己知道的一些需求——跨境收款。

 

可口可乐公司在历史上有一次很成功的转型。当年,可口可乐内部有两大阵营。

一大阵营是骄傲自豪派,认为:因为可口可乐在全球的市场占有率是35.9%,世界第一,而且远远超过了百事可乐和七喜。

另一阵营是悲观彷徨派,认为:可口可乐连续几年都达到了全球第一的市场占有率,近几年的增长速度在下降,已经看到了增长的天花板!甚至华尔街的证券分析师们已经在为可口可乐唱挽歌了。

当时他们的CEO,提出来一个名词——肚子份额

“每一个人平均一天要消耗64盎司的水,在这64盎司的水里面喝我们可口可乐的只有2盎司,虽然我们的市场份额是35.9%,但是我们在消费者肚子里的‘肚子份额’里仅仅是3.12%而已。”

换个角度,可口可乐虽然在可乐里是龙头老大了,但是你如果放大市场来看,你的空间是其他软饮料、是其他食物。

那么Wise的推广是不是也有这种情况?我们的目标推广客户难道只有搞广告联盟和跨境电商的人么?

 

四、案例

先看个以前Payoneer出来时,DD的推广案例。

当时,很多人跟现在一样,都是在现有的圈子里推广P卡。这个做法没有什么不对,但是这个圈子的人,都是老油条了,很多人自己就会注册,或者故意不走你的推广链接。

更重要的是,这个圈子的基数不大。很多人有国外银行卡,根本不需要用这种虚拟银行账户。

当时DD的做法,就是上面提到的肚子份额思维。直接面向一些做返利网的代购进行推广,很多代购提现返利网不知道用什么方法,P卡完美的解决了他们的痛点。

 

那么现在Wise,也是一样的场景。你的推广人群是可以扩大的,跳出现有的这个圈子,你会发现市场还是很大的。

一类,你可以做留学生人群。留学人群,经常需要汇款,而Wise的优势是支持很多国家,同时手续费较低。这个对象,虾哥没有深入去研究,我凭经验认为,很多人留学本身是搞定国际汇款账户的,对Wise存在需求,但不一定大。

另一类,就是境外投资人群。说到这里,可能有些人明白我要说什么了。

去年,港股、美股表现非常抢眼。你会发现,各大公众号都在推荐港股打新。各大券商也给出来很多开户奖励,送股票、送现金红包等。

然而国内办理香港银行卡并不是一件容易的事情,很多人想玩港股,却没港卡。Wise就是一个解决方案。

在这个过程,你不仅可以收到Wise推广佣金,还能收到激活Wise的费用,还能收到券商的推荐奖励。三重叠加,多重收益,一个用户可能可以赚到千把块。

港股打新

五、总结

营销推广,跟风可以让你赚到一些钱,但是竞争也是非常激烈。有时候需要跳出原有的圈子,多看看外面的世界。

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