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国外Lead广告联盟营销2021年趋势

柯林斯词典将 “锁定 “作为2020年的年度词汇。2020年对于企业来说,是非常不寻常和充满挑战的一年。如果你想知道这对联盟营销有什么影响,有一点是肯定的:联盟营销没有死。事实上,它已经成为许多人在2020年期间的主要收入来源。

所以,它绝对没有 “出局”,我们已经迫不及待地想看看2021年将会带来什么。 因此,以下是我们对2021年联盟营销趋势和技巧的一些预测。

1 – KOL营销

如果你认为影响者营销(KOL营销)在2021年将是一个趋势的,你是完全正确的。事实上,根据InfluencerMarketingHub的数据,63%的营销人员打算在未来12个月内增加他们的影响者营销预算。

当少即是多。品牌们已经意识到,没有必要针对拥有1M粉丝的影响者进行成功的活动。来自沃顿商学院的Jonah Berger博士和Keller Fay集团进行的一项研究显示,82%的消费者 “极有可能 “关注微影响者的推荐。

微影响者和纳米影响者的追随者较少。一般来说,微影响者的粉丝数在1万到10万之间,而纳米影响者的粉丝数不到5千。而这根本不是一件坏事。

他们是他们的利基或子利基的专家,分享高质量、真实和真正的内容,并分享给他们的追随者群体。他们的受众的参与率比那些拥有很多粉丝的人要高,因为他们与他们的群体有互动和个人联系,让他们获得比宏观影响者(+10万)和名人或超级影响者(超过1M)更大的信任和忠诚度。

美国影响者营销机构Traacks在其2020年影响力状况报告中透露,粉丝数少于5万的Instagram影响者平均参与率为3.5%,而宏观影响者则为2.67%。

毫无疑问,微观和纳米影响者比以往任何时候都要强大,而且他们的价格更实惠,这对许多品牌–包括小企业–来说都是关键。

但最重要的趋势是可购物的帖子。在2021年,你肯定可以期待更多的赞助帖子#广告。影响者有助于使与品牌和消费者的联系获得成功,因为回报投资很快。根据Business Insider的估计,到2022年,品牌将在影响者营销上花费高达150亿美元。

Instagram在社会化营销领域占据主导地位,它是品牌的首选平台(79%的品牌都在使用它),因为它是与消费者互动的最佳平台之一。但TikTok在娱乐和电商等垂直领域表现出稳定的效果。

大约80%的消费者更喜欢看直播视频而不是阅读博客,这让我们看到了下一个趋势:流媒体视频。

2 – 视频内容营销

在这一年的待业期间,几乎所有的事情都与视频有关,不仅是娱乐,还有课堂和网络研讨会、办公室会议和亲朋好友聚会、工作面试等。

营销人员不能忽视视频。它是数字营销中最有效的组成部分,而且势不可挡。根据思科的数据:到2021年,互联网视频流量(商业和消费者,合计)将占所有互联网流量的80%,而2016年是67%。

视频用于广告的上升,是视频观看习惯的改变和智能手机的进步,智能手机的速度更快、体积更大,有助于视频内容的消费能力。

观众通过视频观看信息时,能保留95%的信息(insivia),在购买过程中,它对消费者无疑有积极影响。Wyzowl报告称,84%的人表示他们通过观看视频被说服购买。

Instagram Reels是2020年推出的最大的产品,它是对TikTok成功的直接回应,通过短视频来主导短形式的创意内容。IGTV上也有视频,它是Instagram的YouTube,但那是针对较长和较高质量的视频。

3. 电子商务

疫情的影响强化了这一垂直行业,许多消费者已经改变了他们的购买方式。Inmar Intelligence产品营销经理Sarah Hughes表示,随着在线购物的消费者比以往任何时候都多,我们将看到更多的品牌和零售商投资于技术以适应新的互联购物者的需求。你可能已经猜到了,视频流媒体对电子商务产生了重大影响。电商和视频的组合绝对是推广产品时需要注意的。

一些大平台已经从这个伟大的组合中获利,并显示出电子商务对公司的重要性。TikTok与电商平台Shopify合作。从Shopify应用商店安装TikTok很容易。安装完成后,商家就可以在Shopify的仪表盘中使用TikTok for Business Ads的主要功能。功能包括:只需上传图片或视频就可以创建TikTok活动来推广产品,锁定受众(人口统计、位置和行为选项)并优化活动。

2020年12月,沃尔玛宣布直播了一场视频测试,在这场直播中,TikTok用户能够在应用内购买沃尔玛的时尚商品。Levi’s是另一个例子,由于与TikTok的合作,该公司的流量大幅增加。

Instagram不能坐视其竞争对手TikTok如何大举进军流内购买,所以才推出了Shopping in Reels。产品直接与 “立即购物 “按钮链接,让消费者可以保存商品,了解更多信息,当然也可以购买。在Instagram内部已经可以通过帖子中的图片,甚至在IGTV上实现购物,但正如我们所提到的,短视频内容的存在感越来越强,而Reels就是直接与TikTok竞争的武器。创作者可以添加一个标签,告知用户这是品牌内容,提供透明度。

4. 自动化

自动联盟营销软件与人工智能(AI)没有关系,它确实会产生混淆,有些人往往认为这是一回事。正如Medium所描述的那样,AI是一门依赖于机器学习和算法的科学。AI靠自己的决策和推理工作,自动化是一种自动做事的硬件。

自动化任务不仅可以节省时间和金钱,还可以帮助你实时监测和控制活动,更快地分析数据等。所有这些都是在最少的人力协助下进行的,让营销人员专注于寻找新的商机,同时看到即时的效果。

谷歌、Facebook等大型流量来源平台的自动化水平已经体现在流量优化和购买策略、程序化购买等流程的自动化上。

在2021年期间,自动化工具将继续改进,扩大其功能,重点是优化和提高投资回报率。

5. 语音搜索

消费者使用语音搜索来尽快找到信息–寻找问题的答案、研究产品、寻找本地企业等。 如今,比以往任何时候都更多的人使用语音代替文字搜索,因为它更快、更方便。消费者就可以被推荐到本地企业或零售网站,这对直接销售有影响。

当我们向智能设备询问某件事情时,我们会问出整个问题(研究人员发现平均是7个字或更多),而不是输入几个字,因此,关键词不再那么有用,也不再有很好的针对性。想象一下自己在搜索一家餐厅,你可能会打出 “马德里海鲜餐厅 “这样的字样,同时会问 “离我最近的海鲜餐厅在哪里?” 语音搜索将影响关键词SEO的未来发展。

 

文章来源:网络翻译

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